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大揭密手机渠道演变史

发布时间:2019-04-10 21:02:24

虽然已成为我们日常生活中必不可少的一种沟通工具,我们也习惯了在各大卖场选购,但作为商品中的一种,同样具有如其他商品的渠道,在大家看到各种卖场或专卖店时,可有兴趣了解其中包含的不同渠道呢?又是以什么渠道方式从厂商流通到终端消费者手中呢?本文从几种常见的渠道模式及近几年渠道的演变,为大家解答一些关于渠道方面的疑问。希望IT168的读者能更多的了解有关于渠道的知识。

在2000年以前,销售渠道几乎是清一色的“总代理制”。当时,市场基本被国外厂家垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信占据85%左右的市场份额。这些国外的厂家在国内都没有销售渠道,所以他们必须借用国内电信领域内有渠道的批发商,而此时国内具有销售能力的基本都是原先中国电信系统内的一些企业或一些相关企业,例如中邮普泰、蜂星、天音、长远等电子万能试验机
,这些企业就成为国外厂家的总代理。

总代理制下典型的货物流向是这样的,总代理从厂家拿货之后,批发给区域代理(区域代理负责的区域一般是一个省音箱供应批发
,较大的区域代理会有几个省,较小的区域代理则有几个城市),区域代理再批发给市级代理,,再由市级代理批发给零售商。

从厂家到的零售商之间,要经过三个批发层次农场游戏开发
,即:总代理、区域代理、城市代理。这三层,每层需要沉淀大约5%左右的利润,有时还会更多,三层代理总共消耗掉至少15%左右的成本。渠道内三级代理仅仅“搬箱子”,就消耗掉了15%的成本,成本确实很高。只是由于当时的利润非常高,正处于“暴利”阶段,所以总代理制下的高额成本能被厂家接受。

总代理制适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家,总代理的好处是渠道范围广,可以迅速把货“铺”到全国大多数地区的大中城市。总代理制的坏处也非常明显:渠道成本高;销售终端主要局限在大城市和主要二级城市;经销商多是国有企业出身,主要利用已有的销售渠道,有“坐商”习气,渠道开拓能力差。

在销售终端方面,总代理制下的各级批发商的销售终端基本局限在大中城市,也就是一级市场,这些批发商开拓市场的积极性和能力都比较有限,所以,始终没有进入到大多数二级城市,更不要提三级城市和县级市场。但是由于当时的价格很高,还属于“品”,购买力主要集中在大中城市,所以,总代理制的这个缺点,厂家也还能接受。

2000年以后,随着国产的崛起和进入“大众化消费时代”,总代理制的这几种缺陷才变成致命的缺陷。

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